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爱琴海宠粉节精彩过半:刷屏整月,从IDEA到IP

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2021年,年中节点不再只属于线上平台。 基于对年轻客群的深度洞察,爱琴海在5月20日至6月20日推出以“全宇宙都有小心思”为主题的宠粉节,将520、儿童节、端午节以及父亲节四大节点进行深度串联,囊括年轻人、家庭消费者等不同客群,创造了爱琴海首个跨越整月的营销IP。



 “品效合一”是爱琴海宠粉节的价值内核。 在刚刚结束的5.20宠爱日和6.1小店长日为主线的两大营销节点爆发活动中,近20座爱琴海项目全部加入“宠粉”团,联动1000+品牌,打造新的增长“超级节日”。

 在活动的深化中,各地爱琴海不仅打造了超高业绩,更融入了超多年轻化的互动场景,让宠粉节从精彩的IDEA进化为爱琴海又一个标志性的IP,同时也让消费者完成从“认同”到“认购”,从“宠粉”到“圈粉”的消费转变。
 





 
01   超级品牌+跨界升级以“宠粉+破圈”方式创造超级业绩


 在此次为期一个月的宠粉主题活动中,爱琴海以“1+1品效组合、跨界+破圈”的方式,提前锁定5月20日和6月1日两个销售目标高峰期,为品牌营销活动加码蓄水,并联动1000+知名品牌,以“万千好物 豪FUN利”的宠粉姿态创造了50+品牌销冠门店,业绩和客流也双双创新高。 

其中,5月17日-20日宠爱日客流和销售同比2019年17日-20日分别提升23%、24%,5月29日-6月1日小店长日客流和销售同比2019年5月30日-6月2日分别提升18%、11.9%。  

千万品牌联动,实力玩转宠粉计划

  依托自身丰富的品牌资源,爱琴海通过整合森马、巴拉巴拉、屈臣氏、周大福、华为、小米、FILA、西贝等众多一线优质品牌,以专属宠粉福利、会员福利膨胀裂变、品牌快闪等多种融合方式,为消费者开启一场IN核BUY物宠粉计划。



 宠粉节期间,北京爱琴海老凤祥和中国黄金门店在520独宠黄金粉活动中勇夺城市销冠。盐城爱琴海家家悦门店在520宠粉中一举夺得江苏区域第一。



 5月29日-6月1日小店长日期间,重庆金开爱琴海玩具反斗城品牌以亮眼成绩夺得重庆销冠。

 唐山路北爱琴海乐高和海底捞门店分别夺得河北省销冠、城市销冠。

 自贡华商爱琴海星巴克、必胜客、FILA等品牌均获得城市销冠。

天津河东爱琴海巴拉巴拉、大渔、斯凯奇等品牌也均摘得城市销冠......  



 
 跨界升级,创意破圈二次爆发 

去年爱琴海小店长日首次与知名艺术家朱敬一跨界合作,碰撞出“神兽出征”主题。 

今年的小店长日,爱琴海以“宠溺”的姿态将商业与艺术进行了全新升级,再度携手朱敬一创作“封神”,并以“破圈”的方式继续创造爱琴海自有IP的持续迭代,同时搭配整体手绘国潮风的视觉呈现,瞬间潮范儿、年轻化十足。爱琴海第六届“小店长日”,封神的主题让人眼前一亮。在国潮当道的背景下,此次小店长日不仅融合了国潮的创意元素,在体验方式上也借鉴了时下更为流行的沉浸式场景,不仅让家庭消费者在小店长日体验到新的职业,也进一步触发了家庭客群消费1+1>N的商业可能。 

 02   场景迭代焕新持续升级DNA全新消费体验 

在体验经济的加持下,场景的迭代升级和创新一直是购物中心突破传统营销桎梏的关键引擎。爱琴海深谙此营销之道,持续创新全新消费场景,以“故事线+剧情”的营销思路注入全新DNA,玩转宠粉节。

 各地爱琴海在5.20宠爱日中,纷纷以宠爱市集、宠爱传递、宠爱宣言、宠爱表白等系列模式插入专属告白故事线,通过布置精致又充满浪漫的氛围,并配合霸屏表白、百万份粉色花瓣的从天而降、多首热门歌曲轮番演绎的告白音乐节、梦幻气球雨等环节,为TA制造最浪漫的告白仪式。 

同时,场内场外还设有各种告白剧情的打卡点位,吸引众多年轻情侣驻足拍照,留下深刻的独家记忆。


 另外,今年爱琴海“小店长日”在以往“亲子互动+打卡剧情”的营销模式上增加了“封神场景”,即除了1000+升级职业体验之外,更创新融入以封神榜为背景的爆宠剧本杀,为孩子们开启一场封神打卡嘉年华。 

哪吒闹海、武王伐纣、姜子牙钓鱼、寻找封神榜等多种“封神”主题场景吸引成千上万组家庭纷纷前来爱琴海参加,一时间在儿童节档期刷爆了年轻亲子家庭的朋友圈。



 显然,宠粉节注入全新DNA的沉浸式互动场景正体现了爱琴海对创新的不断追求和坚持。

  03   全渠道花YOUNG宠粉实力玩转营销新模式

 摒弃以往单一的强SP活动,此次爱琴海5.20宠爱日和6.1小店长日整合聚集创新互动PR+促销活动,以线上+线下双管齐下聚集流量,创新了多种营销新玩法。

 爱琴海宠粉节线下场景内容设计的社交娱乐属性强化,最大程度激发了消费者的玩乐体验感受。例如520甜蜜音乐会、电音灯光秀、潮音大赛、封神变装COS秀、封神剧本杀、封神舞台剧、幻游仙境、跳蚤市场等丰富多样的活动接连上演,让消费者最大程度沉浸在互动体验中。 

还有场内各种封神和宠粉美陈展的布置,直击消费者与美好事物合照的情感诉求。 

此外,各地爱琴海还通过爱闪购线上商城锁定私域流量,“直播+社群+裂变式”的营销模式吸睛,各种折扣裂变活动持续不断,最大程度激发消费势能。   
















 

  04   精彩不停歇以“宠粉+宠你”姿态捕捉最IN态度 

   接下来,爱琴海为期一个月的宠粉节即将迎来端午节、父亲节两个嗨购爆发档期。

 端午节将以“宠粉”的方式,用“宠爱翻倍+千万尖货+宠粉直播”的叠加模式再掀第三波宠粉新浪潮,旱地划龙舟、千人包粽子、草地帐篷市集、惊喜抽盲盒、欧洲杯狂欢夜、啤酒节、1元团100、精选尖货2折起等各种精彩活动将轮番上演。

 而在父亲节档期将以“千万联宠+独宠锦鲤”的组合带来多元新潮娱乐新玩法,旨在俘获更多年轻人的芳心,独“宠你”。花式炫「父」、最爱爸比家庭赛、「爸」气挑战赛、轮滑障碍挑战赛、千人水枪大战等活动的进行将引爆城市妙趣新纪元。 同时,超多粉丝互动福利大放送,将令无数“锦鲤”充满期待。 

爱琴海用“宠爱、宠溺、宠粉、宠你”四大主题贯穿一个月整档宠粉节,用创意、前潮、出彩、社交、体验的多元交融式新玩法捕捉最IN的生活方式。 未来,爱琴海将持续品牌共创、场景创新升级、赋予自有IP持续活力,不断寻找新的增长河床。
2021/06/04
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