二、产销分离的未来趋势
险种和服务的不断丰富,使产销分离的优势逐渐凸显。不久的未来,保险公司只负责研发产品,保险中介公司则集中采购多家保险公司产品,然后向客户销售不同公司产品组成的保险计划,从而帮助客户获得更加优化的保障配置。这就是如今正在崛起的保险代理公司。
当寿险发展到更高层面时,保险经纪公司又将显山露水。
跟保险代理公司不同,保险经纪公司并不销售产品,只为客户提供保险咨询服务,同时收取咨询费。所以,未来对经纪公司的工作人员的要求更高,除了专业的寿险技能,还需全面掌握各寿险公司的产品及其投保规则,这样才能为客户提供整个市场上最好的保险计划。
实际上,这也对客户提出了更高的要求。首先是经济上,你除了照样支付保险费外,还得额外支付咨询费。然后,其实也是最主要的,就是要求这种付费获得更好服务的意识。就笔者来看,这个阶段正在到来,因为已经有不少朋友提出和享受了这样的服务了。
也就是说,未来的寿险从业者,不仅能从售卖产品中提取佣金,还能靠提供咨询收取费用。多样化的收入,能让从业人员稳定下来,从而激励其不断提升专业,为社会提供更完善的服务。