前言 保险五账户构想
行业营-销语境中,人寿保险几近神化,成了无所不能包打天下的理财工具,似乎只要有了寿险,天下从此太平,人生便是坦途。
而代理人身上诸如金融理财师、财务顾问师、财务规划师……各种名号不一而足,亮瞎了双眼,也是紧紧围绕理财来做文章。
人寿保险真有如此强大的功能?保险代理人个个都是理财专家?
家庭财富管理中,应用到的专业知识离不开金融和法律,平台则有银行、保险公司、证券公司、信托公司和法院,常见工具有银行存款、股票、基金、信托产品、黄金、房产、遗嘱……数不胜数。
94791106杂谈情感
题记
谋有道术之分,两篇文章结合在一起,是好的保险之道
前言 保险五账户构想
行业营-销语境中,人寿保险几近神化,成了无所不能包打天下的理财工具,似乎只要有了寿险,天下从此太平,人生便是坦途。
而代理人身上诸如金融理财师、财务顾问师、财务规划师……各种名号不一而足,亮瞎了双眼,也是紧紧围绕理财来做文章。
人寿保险真有如此强大的功能?保险代理人个个都是理财专家?
家庭财富管理中,应用到的专业知识离不开金融和法律,平台则有银行、保险公司、证券公司、信托公司和法院,常见工具有银行存款、股票、基金、信托产品、黄金、房产、遗嘱……数不胜数。
可见家庭财富管理是一门综合管理项目,博大精深。笔者不才,只是在自己熟悉和热爱的保险,探究其逻辑规律和内涵价值,并从家庭财务风险管理的角度,尝试以简单明了的方式建构家庭保险体系,从而更好地服务于家庭财富管理。
没有保险是万万不能的,但保险不是万能的。家庭财富管理中,保险到底能为我们解决什么问题?
一个家庭的财富可以分为两部分:人和财产。家庭保险体系自然也就围绕这两部分来进行。
为了帮助大家尽快建立家庭保险体系并充分发挥其保障性,笔者提出了保险五账户构想:财产账户、人身账户、支出账户、传承账户和保全账户。财产账户是专门的财产保全,而人是最重要的资产,所以后四个账户都是针对人来设定的。
一、财产账户
很多人第一次接触到保险是因为财产保险,比如车辆保险。实际上,财产保险的历史比人寿保险更悠长。
家庭财产保险的范围很广,但也往往被我们忽略。
最新报道,在我国房产已占据家庭总资产的65%。但对自己最重要的财产,人们却缺乏起码的保障意识。设想下,如果房屋遭受了火灾怎么办? 水管漏水导致家中或楼下邻居的装修、电器、家具损坏怎么办?
这些都属于房产险及其附加责任险的范畴,大家切莫掉以轻心。还有燃气险,都是非常重要的险种。
如果你的宝贝儿子特别调皮,弄坏了公共设施,还打伤了小朋友。那参加熊孩子保险,是不是也不错。
以及,你应该为自己的银行账户投一份盗刷保险,如果银行卡被他人盗刷、复制、盗取、(受迫)转账,也可以向保险公司理赔。对了,不要忘了还有网银、支付宝和微信钱包。
二、人身账户
健全身体是生命和人类活动的载体,因为疾病和意外伤害导致的经济损失、身体损伤、功能缺失或生命终止,这是最直观最可怕的风险。
这类风险可以通过设立人身保险账户来规避。 保险的五大账户中,人身账户是最基础的家庭保险账户,其功能是止损和挽救。因治疗、护理和康复所导致的费用性损失,或重疾、残疾、失能或身故而无法工作导致的收入性损失,都可以通过人身保险账户转嫁和降低,通过及时大额的保险金注入,让濒临绝境的家庭重获生机,再回正轨,这是保险最突出的功能。
我国开展人寿保险的时间不长,但是发展迅猛,1992年个人寿险开埠,只用了4年时间就超过了财产保险。人身保险作为最基础的保障,得到很多人的关注,各寿险公司的竞争也最白热化,这个范围产品特别多也趋同质化,主要分为医疗、重疾、身故、残疾、失能、豁免等。
然而,这个最基础的保险账户却有极其严重的隐患,以往我的文章大都集中于此,也是源于此因。虽然是保费规模高居世界第二,但和讯网却报道了“中国大陆人均寿险保额1万元 香港人均48万元”(遑论医疗、重疾、残疾)。这样的数据和现实,折射出了中国寿险在经营和管理上的问题。
三、支出账户
年幼和年老是人生的一始一末,这两个时期往往无法产生价值甚至没有收入,但仍然有着特殊的资金需求。
支出账户的设立就是规划和提供足额的现金,以保证孩子的学习教育,和养老生活的品质。支出账户是解决支付风险的问题。
养老:中国是个特大型国度,地域辽阔,人口众多,60岁及以上的老年人口已达2.41亿,占总人口17.3%。随着生活水平的提高,寿命将不断延长,预计2050年前后,老年人将达到4.87亿,占总人口34.9%。
未来养老将是政府沉重的负担,养老金更是我们最大的缺口。而目前养老金替代率(养老金替代率=退休后第一个月收入 / 退休前最后一个月收入 X 100%)持续9年走低,已经低至50%以下。我们的老年生活仅仅依靠社保显然不可行。
众多理财工具中,商业养老保险因为安全、稳定、强制性、操作性强、同生命周期等长的天然优势,比起银行存款、理财产品、基金、房产等工具,它更适合养老筹备和使用(为什么所有国家的养老金都采用保险形式而不是其他方式?)。
教育:改革开放四十年,人们越来越认识到教育是改变贫穷提升阶层最可行的方式,但由于就业压力和优质资源稀缺,教育的周期被不断拉长,投入不断拉高,甚至有人不惜耗资数百万到国外学习。未雨绸缪,利用专门的教育险进行教育储备的家庭正在不断增加。和养老险一样,教育险也有安全、稳定、强制性、操作性强的针对性特点。
养老金和教育金,笔者更担心前者。从人性来讲,人们更愿意把资金投在孩子的教育上,这预示着希望和未来。但养老却面临漫长的时间和更高额的费用,除了日常生活,逐渐衰老的身体还需要我们支付不菲的保健医疗费用。
《保险的人生——人生的五张保单》中,我把养老定义为“最大的缺口”。从国家政策指向来看,放开二胎、退休延迟,以及5月1日在上海市、福建省、苏州工业园区试行的税收递延型商业养老保险,都是在应对未来堪忧的养老境况。
四、传承账户
人最终会离世,你打拼一生获得的财富,能否如你所愿传递给后人?
终身寿险被越来越多的人选定为资产传承的方式,原因有:
免遗产税:保险身故金不是遗产,所以受益人接受时无需上交遗产税,这是终身寿险的特点之一。也是因此,很多尤其是富裕家庭的子女,利用保险公司赔付的身故金来上交遗产税,以获得巨额的遗产传承。
操作性强:想为孩子留多少,你说了算。一位45岁的男性企业主,准备通过保险传承5000万给儿子,他只需每年缴费235.5万元,连续缴费10年,就可完成计划。实际上,从缴费的第一天起,即使他发生了不测,儿子也保证能获得5000万,这是人寿保险的独特功能。
指定性:终身寿险的保单都会指定身故受益人,目前一张保单可以指定三名身故受益人,先后次序和分配比例都由被保人确定,且生前可以更改。看在钱的份上,受益人不会不好好待你。
灵活性:身故金可以一次性领取和分期领取,如果担心受益人会挥霍殆尽,可以采取分期给付方式,给受益人一个持久稳定的收入。
五、保全账户
资产保全账户的设立,主要是解决富人的财富安全问题。
通过家庭-企业的资产隔离,可以避免企业的经营风险传递到家庭,但婚姻风险却不能。婚前协议本来是不错的方式,很多国家都在采用,但因为文化不同,在我国却迟迟无法展开。除了上述原因,人寿保险比起婚前协议,还有不可替代的作用。