咨询中,很多朋友们都会问同一个问题:保险公司理赔快吗?手续复杂吗?
我的回答几乎统一是:很快呀,也不复杂。
其实,这么多年来,我最不担心的就是理赔!
在我这儿参保并发生理赔的朋友,也和我同感吧。
可为何很多人乃至社会舆论却常常感叹“理赔难”。
原因早在我唯一一篇关于理赔的文章《理赔那些事——结果早已注定》(http://www.cqmama.net/thread-968713-1-1.html)讲过:
很多理赔纠纷,在于投保之初,你和代理人所签订的保险合同。
3917132杂谈情感
言谈中,她告知我十多年来理赔不到10件,我不由得惊了一跳
咨询中,很多朋友们都会问同一个问题:保险公司理赔快吗?手续复杂吗?
我的回答几乎统一是:很快呀,也不复杂。
其实,这么多年来,我最不担心的就是理赔!
在我这儿参保并发生理赔的朋友,也和我同感吧。
可为何很多人乃至社会舆论却常常感叹“理赔难”。
原因早在我唯一一篇关于理赔的文章《理赔那些事——结果早已注定》(http://www.cqmama.net/thread-968713-1-1.html)讲过:
很多理赔纠纷,在于投保之初,你和代理人所签订的保险合同。
一份保险合同涉及到保险公司、代理人、投保人、被保险人和受益人,影响理赔结果的是前四者,我们来逐一分析。
A、
保险公司:
保险条款的制定者,依据保险合同进行理赔等服务。
B、
保险代理人
利用保险条款和投保规则,为客户制定和讲解保险计划并解答疑问。一名专业的代理人,应该根据客户的家庭财务状况等制定合理的保险计划,并提供及时的售后保全服务,帮助客户进行家庭财富管理。
C、
投保人
支付保险费的人,与代理人、被保险人一起商定保险合同。
D、
被保险人
1996年12月1日,我进入了保险行业。
1997年5月30日,我有了第一起理赔。
从提交资料到结案,也不过五天时间。
记得那天下午,接到工作人员给我的电话“周XX女士的住院医疗已经结案,请到公司领取理赔金”时,几天来我忐忑不安的心才落下地来,毕竟这是我的第一次。
随即我把理赔金送到周XX女士手中——那时,保险费和理赔金都是现金而非转账,很不方便。
上个月,我面见了一位国内非常知名的保险代理人,客户近6000名,出过书,MDRT圆桌会议成员、N届XX省优秀代理人,光环等身。言谈中,她告知我十多年来理赔不到10件,我不由惊了一跳。
前几天,在朋友圈晒图,6月份我有9起理赔。
这么大的反差,个中原因,不言自明。
2015年9月,发生在重庆万州的直升机坠毁事件,其中一名遇难者获得了保险公司42万的赔偿金。
咋看也不错,但仔细分析后,除了成功的推销,死者的两张保单都是满满的错误。
原本这两张保单的意外身故金区间为42万~125万,如此之大的保障空间,客户却投保了最低的42万。代理人不专业的推荐,让理赔结果有了天壤之别。
哎,如果客户事后明白了,不知如何感想。
这名遇难者,是重庆电视台《鸟瞰新重庆》的摄像师,年龄不到40岁,孩子读小学……
曾经坦言:我国超过80%的保单是“问题保单”,甚至是“垃圾保单”。它们不断发酵,才有了“理赔难”。
这是代理人造的孽,可你也在合同上签名认可了的。当你放弃了为自己为家人深思熟虑谋划最高最好的保障时,请不要埋怨“理赔难”。
你认可这样的保险公司和代理人,你就必须为此买单。
——予人
保单可以映射出代理人的思想和品格。一张保单和一份理财计划,不仅是专业的参与,也是一次迷人的心理过程,更蕴藏着巨大的社会责任。当你把它们都当做自己的作品来看待时,你就愈贴近自己的灵魂。
——于己