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你可知道:你的代理人的身份?

3174478杂谈情感

2020/04/30
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谁都愿意有一名诚信专业的代理人,但这并非易事。 

如何才能找到让人放心的代理人呢?
2020/04/30回复
这次,我们不从复杂的专业技能,而从代理人的身份角度,来了解代理人。

◆ 代理人的分类
◆ 中国代理人的发展路径
◆ 代理人的差异性
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一、代理人的分类
2020/04/30回复
代理人分为三类:保险公司代理人、保险中介公司代理人、独立代理人
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1、寿险业发展阶段 

保险公司很少,只有通过自己的代理人销售产品。
2020/04/30回复
2、寿险业繁荣阶段 

保险公司增加,竞争激烈,于是产生了保险中介公司及其代理人。

 中介公司会与多家保险公司签订合作协议销售其产品,所以它的代理人能够推荐更多的产品。
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3、寿险业稳定阶段

 市场逐渐成熟,客户越来越理性,于是出现了独立代理人,他们以客户而非保险机构的角度,提供更贴切的保险计划。

 在欧美等成熟保险市场,最优秀的从业者会选择做独立保险代理人,自己做自己的老板。

 独立代理人对保险机构缺乏忠诚度,但忠诚于客户和职业。
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二、中国代理人的发展路径
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初期
2020/04/30回复
1992年,友邦保险公司把代理人制度引进了中国。紧接着,平安、人保、太平洋在全国范围内复制,代理人规模迅速壮大。 

和国外一样,初期我们也没有保险中介公司,所有代理人都属于保险公司。
2020/04/30回复
上世纪90年代末,中国出现了地方性保险中介公司。

2008年,成立了第一家全国性的中介公司。
2020/04/30回复
 由于政策没有放开,寿险市场被为数很少的保险公司垄断,中介市场没有得到真正发展。
2020/04/30回复
现在
2020/04/30回复
2013年寿险市场化改革:

一、放开预定利率,由原来的2.5%调整为2.5%~4.025%;
二、引进更多商业主体(现在有91家寿险公司)。
2020/04/30回复
寿险市场由垄断向自由竞争状态过渡中,保险中介公司及其代理人得到迅速发展。
2020/04/30回复
但比起成熟市场超过50%的保费贡献率,我们的保险中介公司显得式微。
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而900万代理人中,属于中介公司的不到10%。
2020/04/30回复
2020年一季度,仅国寿、平安、太平洋、新华、泰康这“老五家”增员就达70万,而整个保险中介行业只有几万人入职。
2020/04/30回复
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